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- Formation pour la mise en place d'une organisation performante -
- Cycle de formations coordonnées - Auteur Patrick PROBONAS - I. Déployer la stratégie commercialeCONTEXTE :
Dans le cadre d’une révision de l’organisation d’entreprise avec prise de responsabilités commerciales dans un environnement nouveau, ce module permet aux cadres en charge de la génération de chiffre d’affaire de déterminer rapidement les actions les plus efficaces à mettre en œuvre en lien avec la stratégie globale. PARTICIPANTS:
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- Directeur Commercial
- Directeurs d’agences
- Commerciaux
- Directeurs Administratifs
- Directeur marketing et communication
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- Construire une organisation commerciale performante
- S’organiser pour une meilleure couverture « marché »
- Initier des résultats en accélération
- Passer de la vision aux plans d'actions
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PROGRAMME DU MODULE :
1. Définir ses ambitions – Établir sa stratégie
- Définir sa zone d’excellence
- Positionnement, concurrence
- Périmètrer les territoires d’action
- Savoir définir les cibles
- Analyse de la valeur client
- Établir la politique de partenariats
- Savoir décrire, préciser et attribuer des objectifs qualitatifs
- Intégration et réappropriation de notions de valeurs
2. Établir et utiliser les moyens de suivi opérationnels - Organiser et conduire les réunions plénières
- Organiser et maîtriser les réunions opérationnelles d’équipe
- Organiser et maîtriser les faces to face – programme en 5 points
- Maîtrise et partage de l’information
3. Piloter les actions terrain- Lancer et développer un programme de prospection
- Choix et gestion de grands comptes
- Déployer la synergie avec les moyens marketing
RÉSULTATS CONCRETS DU MODULE : Au terme du module, les participants ont acquis une bonne capacité pour intervenir sur :
- Le déploiement d’une stratégie commerciale,
- Le pilotage d’une équipe de vente,
- La maîtrise de l’information opérationnelle et de l’action commerciale sur zone cible,
- Les règles de transmission transverses de l’information.
Une synthèse adaptée à l’entreprise est effectuée. Des décisions d’initiatives prioritaires sont prises et des plans d’actions peuvent être engagés. Un programme d’accompagnement et de suivi des actions par le formateur
peut être déroulé sur une période minimum de 5 jours au-delà du module concerné.
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